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一个农民在酒水行业如何从亏损到销售额超200万?

来自洞庭湖畔的曹兴旺是一个地道的农民,几十年以来一直在种田做小工。这些年种田已经完全没有收益,所生产的稻谷卖不起价钱,连人工费和肥料种子钱都扺不上,靠种田完全没有出路,没办法生存就得寻找出路。

还好天无绝人之路,临湘一带盛行酿酒。粮食不值钱,就将粮食酿成米酒,谷酒出售。这样一变通,间接的提升了粮食的价格。

曹兴旺也有一门酿酒的手艺,他弄了一个酒槽,带着妻子和妻弟组成一个小作坊自酿自售酒类,日子也算过得去,并且红火了好一阵子。

酒水行业
好景不长,近年他发现酒生意也不好做了,白洒价格也逐步下调,自己的白酒10元/斤,曹兴旺计算了一下,按粮食价格、人力和房租各类成本已经接近销售额,然而酒却好像要卖不动了,同行间价格竟争厉害。同行人家卖到8元/斤,生意似乎不错。曹兴旺百思不得其解,低于成本价出售,岂不是卖得多亏得多吗?

印象彩票经多方打听,他发现了其中的猫腻,原来有些卖酒的人,表面上是用粮食酿酒,背地里却将酒精与水勾兑,然后混着出售。这样一来,酒的成本大幅度降低即使按8元/斤计价,也有很高的利润了。

 

这样做是昧着良心生意曹总做不来,而同行却生意做的风风火火,怎么办?

同样想到了要改变要创新,近日,曹总女儿在网上找到了印象彩票充值卡来配合。

也符合了曹总想做自己的品牌,品牌营销自家的纯手工酿制绝无勾兑洒精。

打造酒水品牌

印象彩票现在国内比较家喻户晓的酒品牌无非就那几款,而国内的酒水消费确实逐年增长,所以对于其他中小型酒水品牌商来说,无论是销售还是代理都需要作出许多努力。知名的酒水品牌近两年的销量有所下滑,但在还是依然比较强大。于是曹总便也想打造自己的品牌,以在全国酒水市场占据一席之地。

 

曹总先与印象彩票合作,建立自己的品牌APP,再搭配50元、200元、500元面值的电话充值卡送给客户。印象彩票凡是获得充值卡的客户都需要下载APP,以便进行后续的广告以及营销推广活动。

印象彩票充值卡是免费赠送客户的,并且客户也可以凭借充值卡抵扣酒水消费现金,因此充值卡很快就到了每个客户手里,通过APP+充值卡加深品牌印象。与印象彩票合作是打造品牌的第一步,后续将会跟上一系列品牌活动。

酒水行业

酒水行业

打开渠道提高销量

销量才是检验曹总的这次改变是否有成效。这次充值卡拿货成本相比公交广告、室外广告牌低得多,成绩也很亮眼,当季是曹总公司近几年取得的最高销量的一季度。客户免费获得充值卡,心理得到奖励补偿,又能够凭借充值卡当现金抵扣下次消费,因此销量渐渐起来了。

另一方面,可以在APP内建立自营商城。印象彩票曹总酒厂经营的各种酒类都一一上传到印象彩票APP,客户可以用话费直接抵扣酒的售价。自营商城让各种品类的酒无论是展示还是销量都提高了。

从3月份到6月份,曹总的销量已经超过了竞争对手,而且成本还控制的很好,这三个月的盈利可以说是非常漂亮,销售额已经超过200万!

曹总没有因为困难停住脚步,想要改变,就要善于寻找机会。机会的得来绝不是靠守株待兔,每个创业者都应该是主动地去寻找机会,机会的到来便可极大促成创业的成功。

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